“今天的好财产、好职业,十年后大概是“惨”业。专注做好一件事,锚定稳固的市场需求、做出真正的高质量,是以稳固应万变、立于不败之地的一条正道。
”
3月9日,和君商学院院长、和君集团董事长王明夫博士以《职场的第一个十年》为主题,做了一场陈诉会,他从本身的切身履历出发,分享了关于职业和自我发展的观点发起,同时谈及了金融与地产的将来走势。
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今天和各人分享的标题是《职场的第一个十年》,为什么是这个标题呢?
职场的第一个十年,从25岁研究生结业走出校门到35岁,这个时间段,对人生很关键。
我作为一个年过半百的人,一起从职场中奋斗过来,也算是有些资格来讲讲这个标题,盼望各人听过后能有所收获,也盼望我的一些发起能资助各人找到奋斗的方向。
今天你热衷的金领职业
十年之后大概变“惨”业
1.今天的金领职业大概是来日诰日的“惨业”
我先讲几个征象。第一个征象,大学里有个很热门的专业,许多学霸奔这个专业去,那就是金融专业。由于金融专业结业后找工作,收入高。尤其是证券业,是范例的金领职业。以是高材生趋附者众。
哈佛、耶鲁、哥伦比亚这类顶级学校的结业生,华尔街行业是他们的首选,由于起薪就非常高。中国现在也是如许,我信赖找工作时能找到比这个行业收入更高的工作是不太轻易的,固然,这两年互联网行业也可以,但证券业肯定是收入最高的行业之一。
1980年代后期,台湾股市繁荣,证券业兴旺发达,出首富、出暴发户,顶级智慧的人才涌进证券业。这很正常,哪个行业收入高人才就往哪个方向涌。1993年我南京大学结业到深圳,进证券公司工作,其时候大陆证券人都倾心和学习台湾证券业。但是前两年我出差去台北,看报纸看到一条新闻,令我很感慨,新闻大标题写着:证券业已成为台湾十大Can业之一,哪个Can?悲凉的惨,惨业。现在台湾的年轻人找工作,听说是着实没地方去了才委曲去证券公司工作。
为什么?由于台湾的证券市场已经衰落了,很岑寂,没多少生意业务量,而且台湾经济没有纵深腹地,股市很难再看到大牛市回春了。当年的盛况一去不返,金领职业就酿成了惨业。
今天中国的金融业仍然是炙手可热的行业,但各人有没有想过十年后,会不会有哪天,也酿成惨业了呢?说禁绝。
如果你把眼光放到将来15-20年的长周期来看,今天的金融热征象着实存在着很大的题目。
第一,国家的总体发展方向是脱虚向实,实体经济是实,而金融是虚,再不搞脱虚向实,国家的经济就要发生伤害了。想想看,如果各人都不去干实业、搞生产,倒倒钱、搞搞金融生意业务就能发财,我们的国家还能有前程吗?以是脱虚向实是必由之路。
第二,这么多年来,大量良好人才都读金融专业,金融行业人才的供求关系是严厉供过于求。
今天你结业能进金融行业工作,阐明你还是挺有竞争力的,胜出了。如果10年大概15年后,你35、40岁了,正是年富力强的时候,发现本身处在了一个“惨业”当中,怎么办?其时候你再想转到一个热门行业,估计就很难了。由于其时候你已经是中年了,除了金融履历,你不会干别的,也很难再重新学习了。
我说这些话,并不是说我对金融业的将来发展有这么笃定的判断,这个我没把握,我不是神仙,也不是算命的,未必有这个远见。我只是想告诉各人一个观念:在你二十几岁到三十岁前后的时间里,你肯定要思索将来中国社会将怎样演变,从而根据这个演变来确定你个人的职业生活和财产生活。
简单来说,在你职业年事的这个时间窗口,你要看到将来十年二十年的财产兴衰和社会变迁,如果你没这个眼光,你的职业选择大概是盲目标大概不自觉的。
2.今天的好交易,来日诰日大概做不下去了
我来说第二个征象,汽车与出行。客岁有个非常震撼的消息,不知道各人看到了没有,华尔街日报出了一个很刺激的新闻:
2018年无人驾驶汽车公司Waymo开始出租车商业化运营服务,最新估值1750亿美元,相当于传统汽车三巨头的市值之和。
要知道现在中国3500多家上市公司里,凌驾500亿人民币市值的公司才200多家,凌驾一千亿市值的就更少了,而这家Waymo公司最新估值1750亿美元,一万多亿人民币啊,这是一个令人震撼的数字。Waymo的估值,预示着无人驾驶期间的真正到来。
滴滴出行的老板程维说过一句话,我印象非常深,他说:以后,你如果听到一个朋侪买了一辆私家车,你会以为他很奇怪,就像今天听一个朋侪说他买了一匹马。为什么?由于以后全部是智能出行了,人们不再需要私家车。如果谁家的车上另有个司机,那就更奇怪了,由于将来都是无人驾驶。
听说将来当局还大概立法,克制人为开车,由于人为开车会疲劳、酒驾、感情影响等,会发生交通变乱,而无人驾驶安全度更高。
现在看来,关于汽车和出行,这是大趋势,肯定走向。相应的,一系列与此相干的交易、职业,将来都要大厘革。比如办驾校不绝是个好交易,将来就会办不下去了,由于很少人需要考驾照。比如4S店、汽车维修和服务、汽车保险等等交易,都会变得面目一新。
移动互联网刚出现时,我就有预感,如果冒出一些人用移动互联网的商业模式进入出租车行业,传统的出租车行业将被颠覆,传统的出租车行业不绝靠牌照和管制赚取把持利润,长期以来这是个难以撼动的好交易,移动互联网会把它搞掉。果然,厥后冒出了滴滴快的这类企业,出租车行业的把持职位就被搞掉了,如果不是当局掩护,滴滴如许的公司是会彻底颠覆掉出租车行业的。
社会的厘革着实很快,十年时间就足以天翻地覆。证券业、汽车业、出行业是如许,其他行业将来又怎么大概稳固呢?现在热衷的行业、交易和职业,将来会不会继承存在,都是一个题目。
3.行业的趋势决定了你将来的收入
我来说第三个征象,迩来有消息说北京仳离率到达48%,是不是言过着实我不知道,反正现在仳离的人确实许多。2018年中国成年只身人口凌驾2.4亿,预计将来会到达4亿左右,现在越来越多的精英和高素质人才都不想完婚了,大概结了婚赶快离掉过只身日子。
这就造成了一个很故意思的消耗征象:已往一年,天猫迷你款商品贩卖增速比平凡款高出15%,迷你款微波炉贩卖增长了970%,宠物经济的规模靠近2000亿了。只身生存,什么用品都仅需满意一个人的用量,以是迷你款就够了。
多说一句,现在如果要找一个百分之百看好、肯定会增长的行业,那宠物行业必居其一,只身人士,宠物成为必须品。同理,为只身人群提供各种服务和产品的行业及相干职业,大趋势向好。
另一个我很看好的财产是养老。固然现在做养老行业挣钱的不多,也非常辛劳,但15年之后,养老这个行业肯定类似当年的寿险、保险行业一样非常火爆,从职业选择上讲,是很好的行业。
固然,与养老相干的不光是开养老院,我昨天看新闻,说上海、大连这些城市的老年大学特别火。从前我们讲入学难,说的是小孩入学难,但现在老年大学入学比小孩入学还难,有的老人列队排了五年都没轮到上老年大学。这是一个缩影,将来,与养老相干的事、相干的职业都会变的很好,不要把眼光只范围在养老院上。
昨天央视报道说,北京月嫂起薪是八千块,纯熟的月嫂月薪两万五,而且提前半年预约才气排到队,否则没档期。说到这里,我也想问一下各位现在的薪资怎样,一个985、211结业的研究生,现在的起薪能不能到达这个标准?以是,能不能跟上社会的厘革、行业的趋势,直接决定了你职业的收入程度。
总体来说,将来十年,物联网+大数据+人工智能+各种新科技,将聚变出全新的财产、全新的商业和全新的职业,在这个过程中,一批夕阳职业会衰败,一批向阳职业会鼓起,职场运气,财产丰瘠,起首系于此。
在你的职场第一个十年,什么是夕阳职业,什么是向阳职业?这个判断,很告急。
35岁之前
你必须想清晰4个题目
讲完大的趋势,我们回过头再来探讨,职场的第一个十年到底该怎么过?我不知道各人有没有体系的思索过本身的职业,大概有没有考虑过毕竟应该怎么思索职业?这是我总结的几点履历,盼望各人听完后可以走出职业的渺茫期,把握住25岁到35岁这个告急的时间窗口。
1.相识社会、适应社会
今天来听课的人,我看你们都很年轻。在你们年轻的这个阶段,有一个使命就是要相识和适应社会。
我常常跟年轻人讲读书有一个伤害,就是一口吻读到博士,从高中、本科到研究生再到博士,一口吻读下来,是欠好的。等你博士结业,根本上也在30岁附近了,你在书籍和校园里一呆就呆了30年,想想看,你对社会还能有多少熟悉?你的视野已经范围在你所攻读的专业范畴了,等你结业时都不知道本身适不得当干这行。这是很可骇的。
读书要读读停停、停停读读,我本身是偶尔中如许读过来的。本科结业后我去工作了两年,工作两年后我以为不满意,然后就去考了南京大学的研究生,研究生结业后去深圳工作了几年,然后去芝加哥留学相识相识美国,末了又到人民大学读了博士,终极了却了本身的学历心愿。
读读停停、停停读读的过程,使我两边不延长,一边是增长知识、管理学历,一边是相识社会、相识职业。根据对社会对职业的相识,来调解和增补本身的学习。
固然,我这个观点,是针对文科说的。如果你学的是理工科,那就另说,比如学医的、搞科研的,你需要硕博连读,需要连续呆在实验室不受外界干扰,否则你很难在本专业里有突破和发展。
别的,我也盼望各人大学结业后不要选择留校工作,由于留校工作通常也就意味着你一辈子都要待在校园里,一生都走不出校门,那你还怎么去相识这个社会、相识其他职业?
以是,职场的第一个十年,哪怕你没升官、没发财以致似乎什么都没做成,但只要你明确了原来社会就是这么回事儿,知道了该怎么在这内里混,发现了原来另有如许的行业能让你在内里干,那你这个十年就不算白过,你做了你应该做的事,我以为这也是年轻人第一个十年应该完成的刚性使命。
2.熟悉本身、调解本身、补缀本身、锻炼本身
熟悉本身、调解本身、补缀本身、锻炼本身,这几个字的原理各人都懂,但要真正做到,却需要用一生的时间。我已经是一个50几岁的人了,现在还常常补缀本身,由于我常常能发现本身的毛病,而且有些毛病很顽固,补缀了十年都没补缀过来。
我有个非常好的企业家朋侪,云南人,成绩很大也非常有地步,他吸烟抽的厉害。有一次我说,你抽那么多烟干吗?戒了它吧。他不语言,我说你戒不了吧!他说我就没想戒,我想开了,想抽就抽吧,人生就这么活吧。他说,想戒怎么会戒不了?一个男子,如果连烟都戒不了,还夺目成啥事?这句话给我留下了非常深的印象。连烟都戒不掉,连游戏都戒不掉,连熬夜都戒不掉,连懒散都戒不掉,就这么一些很简单的事都做不到,那还谈什么寻求乐成?
但毕竟上,这些小事,确实很不轻易做到。熟悉本身、调解本身和补缀本身黑白常难的事,比相识社会都难。如果你在调解本身、管理本身方面不当真,放任本身,那你就少扯谈什么人生寻求和乐成了。喜好打游戏你就打吧,乐意喝王者农药就喝吧,总是懒散就由着本身的性子懒散去吧,玩一辈子玩到死拉倒。如果你真的是这么选择了,倒是可以,你想明确你的人生就是要如许,那没什么好说的。
以是,我盼望各人在探讨乐成前,起首要想一想该怎样管理本身。李嘉诚说,许多人的人生失败,本质上是自我管理上的失败造成的。养成自我管理的风俗,是职场第一个十年的告急使命。
3.补课、补证、补学历
第一,你要补课,补你的知识。不知道你们有没有这个感觉,发现本身大学学的知识在工作中根本没用,一方面大概是你没有从事与本专业相干的工作,另一方面是大学讲授的知识跟实践摆脱太远,以是工作后的第一个十年,需要补课,肯定要把本身在职场能用的着的一系列专业、行业知识补上去。
第二,要补证。你想从事的职业都需要哪些证书,做状师要考司法考试,做管帐师要考CPA,想从事基金业就要考基金从业资格,想做投行就要考保荐代表人,职场的前几年要把工作所需的证书补上。
第三,补学历。如果你的行业入门学历门槛很高,非要985硕士以上学历,那你就要考985硕士,以致要考博士,固然学习的过程中也不要忘了你所需要的职业技能。
4.创建良好的工作生存形态
末了是一个很实际的题目, 就是工作十年左右时间,35岁之前,你要只管管理根本生存题目,要有位子(职务)、票子(收入)、房子、车子,创建工作、婚姻和家庭生存的根本形态。职场的第一个十年,在经济收入上,你最好要实现收支上的大要均衡,不要过分负债,否则债务和供房的压力,会让你变得急功近利,急于乐成,心态和精力都大概变得扭曲。
总之,相识社会,补缀本身,补课补证,位子票子,这4个方面的题目,是职场的第一个十年、约莫35岁之前必须管理的。
人的一生有3次机遇
迩来的一次就是2019年
我先讲一个人,他叫周金涛,中信建投的首席经济学家,他在2015年12月份做过一场演讲,2016年3月又在上海整理所重新讲了12月那场演讲的PPT,厥后整理成了一篇闻名的文章,叫做“人生就是一场康波”。
这篇文章的观点厥后红遍了整个资本市场,为什么?由于他的观点和预言,特别明确、锋利,而且都被厥后发生的毕竟行证了,让人很震撼。
所谓康波,是前苏联经济学家康德拉季耶夫在1925年提出的一个天下经济运动长周期规律,经济学上称为康德拉季耶夫周期。康波理论以为:资本主义天下的经济体系是以45-60年作为一个周期而循环颠簸的,随着生产和科技的演进,经济趋势通常会在45-60年的时间内发生一次由兴到衰的变化。具体的理论在这里我们就不睁开了,各人只要知道这是一个非常经典的宏观经济理论大概说一个分析方法就行了。
周金涛作为经济学家,对康波周期很故意会和心得,他把这个理论应用在分析天下经济和中国经济当中。在2015年12月的那次演讲中,他说我们处在如许的一个60年康波周期当中:1982-1990年是回升期;1991-2004年为繁荣期;2004-2015年是阑珊期;2015年之后就进入到了本次康波的荒凉期,这个阶段将会连续到2025年,也就是说将来十年,我们注定将在荒凉中度过。在这个荒凉期,房地产会转跌、互联网+的热潮会退去、举世资产代价全面回落。一个个都应验了。
2015年底,周金涛的原话,他说将来的4年里,2016年将是最好的年景,2018年到2019年将是康波周期的万劫不复之年,是六十年中最差的。现在就是2019年了,我们接下来面临的挑衅可想而知。他说:“一个康波周期是60年,而每隔20年却会出现一个颠簸性的迁徙变化点,以是从我们工作开始算起,人的一生只有三次机遇,只要捉住其中一次机遇,至少可以成为中产,如果一次机遇也没捉住,那么变富无望,终生贫困。”
他说迩来的3次机遇是:
第一次机遇是2008年,如果你在其时候买股票、买地产,现在肯定很富裕。
第二次是2019年,就是本年,由于本年会是汗青上最低的低点,本年下半年全部的资产都有大概触底反弹。我们现在看到了春节过后股票也开始暴涨了,这也是一个显着的迹象。
第三次是在2030年附近。
根据周金涛的观点,在座的各位,三次机遇中你们还能赶上两次,2019年和2030年附近。我盼望你们都能捉住这个机遇。
本年春节后,股市开始活泼,各人又摩拳擦掌,做起了发财梦,想捉住2019年的这次机遇。许多人都盼望我讲讲怎么看本年的股市。固然这个点上我不方便说这个话题,但既然你们来了,我还是要告诉你们,股市有风险,投资需审慎,否则冒然入市,结果很大概就是“亲人两行泪”。
告诉你们个毕竟,如果你不是职业做证券的人,不是从事投资职业的人,你想通过炒股票赚钱,赢的概率很难凌驾20%,输的概率80%以上,不管行情优劣,你炒股票大概率是亏钱的,要否则怎么叫你“韭菜”?统计规律逃不出二八定律,炒股票,20%的人大概挣钱,80%的人要亏钱。你会是那20%吗?你指望一个80%概率要亏钱的事来让你发财致富吗?
各人别忘了周金涛是证券公司的首席经济学家,他的服务对象,是机构投资者、职业投资者。你如果不是职业投资者,他所说的机遇对你的实用性,你就要鉴戒,应用之妙,存乎于心。
房价会大跌吗?大概继承涨?
钱和房子,是我们大多数人的一生中两个无法逃避的刚性需求,我称之为两个硬核刚需。钱的背后是金融题目,而房子的背后是房地产题目。我接下来就跟各人聊聊金融和房地产。
中国的金融和房地产,大趋势怎么看?
1.什么是金融?
起首讲个笑话,说有个人在美国上大学,选课时发现一门课叫“选择与将来”,便果断的选择了它,盼望通过这门课来学习些人生的履历和智慧,引导本身的将来选择。然而上课后他发现不知所云,一点也听不懂,最告急的是老师讲的话题跟人生话题一点都不沾边。
为什么?由于这门课叫《Option and Future》,翻译过来是《期权与期货》,这是一门金融课程而不是什么选择与将来。他不懂金融专业术语,以是弄出了如许一个笑话。
我为什么讲这个笑话?我是想说,金融是什么,金融是一套本身的话语体系和知识体系,如果你不在这个圈子里,那套话语体系像是黑话,你听不懂。学习金融专业就是学习一套话语体系和知识体系,如果不相识这套话语体系,你就无法品评金融话题。
那金融到底是个什么事呢?金融在经济运行体系里非常复杂,你很难一时半会说清晰,而且你终其一生研究这个事也未必能搞的明确,但金融着实也很简单,简单到就五件事:
第一,利率。利率是货币供应决定的,发多少钞票,市场上供应多少钱,有多少人需要资金,供求关系决定利率,利率是资金的代价。
第二,股票债券,即资本市场。
第三,期货,告急是大宗商品。
第四,汇率,外汇供求决定汇率,汇率是外汇的代价。
第五,房地产。从前是黄金和石油,现在告急是房地产,尤其在中国。
下面,再和各人讲讲中国金融体系的三大特点:
第一,银行体系庞大,资本市场很小,这是造成中国经济高杠杆系数运行的告急缘故原由。
货币供应到银行,银行贷款给企业、给实体部分,都是贷款,结果高杠杆造成了整个中国经济在高杠杆和高风险系数上运行,这是中国经济非常大的一个题目,这个题目的管理必须靠金融改革。
第二,基于房地产金融。
中国全部的金融、全部的光荣都是基于房地产抵押的,纯光荣的贷款很少,中国的银行体系是基于房地产的。
第三,基于美元的外汇。
全天下各个国家的外汇都是基于美元,否则没戏,固然现在人民币好一点了,但团体上还是基于美元的外汇。
这五件事和三大特点决定着中国金融改革发展的三大方向:
(1)扩大资本市场,增长直接融资,使中国经济总体去杠杆,风险系数降下来。
换句话说,在金融体系里,银行体系将来会保持稳固以致慢性萎缩,资本市场体系、证券业,还是扩张的趋势。找金融工作的同砚们留意啦,要只管去资本市场体系找工作,次选银行体系。
(2)从基于房地产的金融过渡到基于财产结构服从的金融,从基于抵押的光荣过渡到基于大数据的光荣。
数据资产,成为金融业的核心资源和竞争力。
(3)人民币国际化,徐徐成为天下各国储备货币。
2.怎么对待房地产?
讲完金融我们再来聊聊房地产, 各人先来看看下面这张图表。
你们看,美国股票总市值和房地产总市值都是30万亿美元,欧盟是20万亿美元和20万亿美元,日本的房产市值多一点是10万亿美元,股票市值6万亿美元。
美国、欧盟、日本都是成熟的、发达的市场经济国家,它们的股票总市值和房产总市值,大抵是相当的。假定这种状态是成熟的、发达的市场经济国家的正常态的话,那么我们可以推测,中国只要走市场经济门路,总是要不断地走向成熟的、发达的市场经济形态,终极会变得股票总市值和房产总市值,大抵相当。
现在,中国的房产总市值65万亿美元,股票总市值6万亿美元。按上述推测,将来的趋势,无非是三个厘革方向:
1.资本市场增长,向上赶上房地产市值。
2.房地产市值萎缩,向下靠拢股票总市值。
3.股票市值增长与房地产市值下滑同时举行,走向均衡。
据此,我们可以得出一个明确的答案,就是房地产不大概像已往15年那样狂飙突进了。总体上是放缓脚步、保持稳固,不大概再突飞猛进,而资本市场还大有增长空间。
固然,各人也不必为房地产下跌感到告急。客岁许多地产大佬来问我房地产会不会下跌、崩盘?我说你一万个放心,房地产不大概大跌更不大概崩盘。缘故原由很显着,中国金融体系三大特点中的第二点决定了房地产不大概大跌,由于中国金融是基于房地产的金融,中国的银行体系,安危系于房地产代价。
如果中国房地产崩盘,中国银行体系就会跟着崩盘,进而整个中国金融体系都大概土崩瓦解,金融危急,就要大发作。这种事怎么大概出现?这种事怎么大概答应出现?如果出现了,那就是“大地动”一样的天灾,人为控制不了的情况,那就另说。
以是,中国的房地产会在相当长的一段时间内保持稳固,房价长时间继承涨,很难;广泛大跌,更不大概。
可叹多少智慧人
一生没有做好一件事
社会底层出身的人,不乐成绩没有出路,以是人生的责任就是必须寻求乐成。我说各人都可以乐成,你信不信?
做好一罐辣椒酱,你会不会?陶华碧用心致志做好辣椒酱,就成了老干妈,每年几十亿业务收入,几亿元的纯利。
做好一个暖锅,你会不会?张勇用心致志做好平凡口胃的暖锅,就成了海底捞,海底捞上市了,现在市值凌驾一千亿元。
做好一个鸭脖子,你会不会?绝味鸭脖现在市值100多亿元。
做好一个打火机,你会不会?平凡打火机几块钱一个,ZIPPO打火机几千块一个,成为男子的至爱和标配。
做好一瓶酱油,你会不会?海天酱油,现在市值2000亿元。
做好寿司,你会不会?小野二郎终其一生,用心致志做寿司,做成了享誉天下的寿司之神。
做好避孕套,就成了杜蕾斯;做好棉衬衫,就成了香港溢达;做好运动服装的代工厂,就成了申洲国际,每年纯利润几十亿元,市值一千多亿元。
我想问问你们,你们上了名牌大学,受了高等教诲,成了高素质人才,让你一辈子做好一件事、做好一个产品、做好一个服务,你能不能做的好?
能做得好,就能乐成。做欠好,就别扯淡。
各人应该明确了,我说这些,就是想向你们通报一个原理:“心心在一艺,其艺必工;心心在一职,其职必举。”只要你可以或许倾一生的韶光与精力,倾一生的头脑与智慧,把一件事做到极致,那么你就能乐成。可叹世上不知多少智慧人,一生没有做好一件事。
孟子和王阳明说:各人皆可成圣贤!如果有人跟你说“各人皆可乐成”,你万万别把它看成卑鄙的乐成学,固然更不要把说者看作是孟子王阳明那样的圣贤。
沉寂一念,立即就是菩提道场;你一正心,朗然见得乐成之道。各人皆可乐成,只是一个知识常理而已。
《企业家》栏目征文启事
为贯彻落实《中共中心 国务院关于营造企业家康健发展情况弘扬良好企业家精力更好发挥企业家作用的意见》精力,我刊创办了旨在“陈诉企业家故事、分享企业家智慧、弘扬企业家精力”的《企业家》专栏,受到了读者的广泛欢迎。
为进一步办好《企业家》栏目,本刊特推出“企业家”主题征文,欢迎各人踊跃投稿。
一、
征文情势
1.写企业家。即由管理专家(含咨询专家)、学者写企业家。具体情势如下:
(1)根据本身对企业家的观察,围绕栏目宗旨对企业家创业或经营管理进程、古迹举行先容、分析或点评。
(2)围绕栏目宗旨与企业家就经营管理,创业创新等题目睁开对话。
2.企业家写。即由企业家围绕栏目宗旨分享本身在经营管理方面的理念、头脑、履历,创业创新进程、感悟等。
二、
投稿方式
投稿请以电子版情势发送至邮箱qyglzz@263.net.cn,并注明投稿栏目为《企业家》,本刊将择优刊发,并向作者付出肯定的稿酬。
垂询电话:010-68436071
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