年末冲业绩，该如何招到合适的业务员?

曾磊

很多HR宝宝都有私聊过小编，如何才能招到业务员。


越到年底，公司的业务部压力就越大，年终奖有多少、双薪还有没有望，都全靠剩下这个月的业绩了。


所以公司在最后的冲刺阶段，一定会增加业务员的人数冲业绩。


那么HR如何才能在年末招到业务员呢？

步骤一渠道多，资源才多

网上招聘包括垂直专业招聘网站、综合型招聘平台、论坛招聘频道、社交聊天平台等等。


而线下招聘就包括了传统的去人力资源服务机构、人力资源服务中心、现场招聘会等等。


这些平台一定要结合起来使用，渠道多了，效果也会好起来的。


除了这些渠道之外，HR还可以去挖人。




步骤二筛简历，合适为主

筛简历要留心，搜索简历时，不要找大型企业的业务人员，这些人都在等年终奖。


毕竟他们都工作一年了，为企业创造了一定的绩效，怎么会在这个关头走人？


所以，这个时候HR找到的简历，骑驴找马和放鸽子机率比较高；


除此之外，搜索简历的时候， 只找最近一周或者两周更新的简历，不要因为心急饥不择食，选择一个月前更新简历的人，这些人要么找到工作，要么不想换工作。


步骤三做邀约，坦诚相对

优秀的业务人才往往对自己有一定的要求， 对于聪明人最好的方法就是坦诚相对。


我们在面试邀约的时候，就诚实地说明公司的优势，劣势， 能为别人带来什么。


如果能互相匹配更好， 如果不能，也不用遗憾， 找下一个就是了， 相反如何在招人的时候做过多的粉饰， 当应聘的员工进来发现完全不是这么回事， 走人的概率很高。

步骤四来面试，真诚待人

候选人来面试之后，一定要真诚待人，譬如说可以让候选人了解到下面的这些内容：


“企业能给业务员有多大的发展空间？”“是否有晋升的机会？”“企业是否就是某个业务员奋斗最终目标？”


简单说，HR最好要真诚地为业务员讲解清楚，公司的晋升制度、发展空间和未来规划。


如果你能为优秀的业务员铺上一条光明大道，那还愁候选人不来嘛？


步骤五面试后，时常撩人

候选人在一份工作面试沟通过程中投入的越多，他拒绝Offer的难度就会越大，哪怕是一份他觉得有明显瑕疵的工作机会，哪怕是周围的朋友都劝他要慎重考虑。


所以作为HR，我们要尽力创造更多的撩人时机，让候选人从时间、精力、思考、情感中更多地想到你所提供的机会当中，你成功说服他的概率会成倍增加。

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来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1575280812&ver=2010&signature=uhfDamXkMaw90m35UPs8l4tQ*IBRdlg4PQZr4i70FM1RFbpN4ntCNxTdMFPkXvjR5Bn*fTuBUHKW2u9FNccLyfA*l7LerBs3ADh4S7DlOd8KkH*a2xPLXL9DUpqAdUtP&new=1
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